El Proceso de Venta

El curso El Proceso de la Venta aporta al alumno los conocimientos necesarios para ser capaz de manejar el proceso y el acto de la venta, con especial énfasis en la entrevista y en la negociación.

PROGRAMA:

1. EL CONCEPTO DE VENTA Y LA COMUNICACIÓN EMPRESARIAL

2. EL PROCESO DE VENTA: FASE PREVIA Y DEMOSTRACIÓN

3. EL PROCESO DE VENTA: OBJECIONES Y CIERRE DE LA VENTA

4. EL SERVICIO POSTVENTA

5. LA DIRECCIÓN COMERCIAL DE VENTAS

6. LA GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS


Recursos didácticos

Metodología On Line y a Distancia.

Objetivos

  1. Proporcionar al alumno las técnicas comerciales y de comunicación que deben utilizar en los procesos de venta.

  2. Ofrecer consejos y técnicas específicas para llevar a buen término cada una de las etapas de la venta, desde la preparación del contacto inicial hasta la consolidación de la venta.

  3. Analizar el equipo humano de ventas, y los perfiles de sus integrantes: director comercial y vendedores.

  4. Describir cómo se realizan citas correctamente, preparando el primer contacto, las posibles argumentaciones, las objeciones más frecuentes, etc.

  5. Formar a los trabajadores en materias que capaciten para desarrollar competencias y cualificaciones en puestos de trabajo que conlleven responsabilidades de concepción y gestión en la introducción a las ventas.


Precio:

Modalidad Con tutoría: 128 Euros
Modalidad Sin tutoría: 64 Euros
Modalidad a distancia: 96 Euros

Duración:

El alumno dispondrá de 3 semanas para la completa realización del curso.

Observaciones:

Gastos de envío únicamente aplicables en cursos para cualquier destino fuera de España.